Cách giảm giá sản phẩm trên Shopee là một nghệ thuật giúp bạn thu hút khách hàng, tăng doanh số. Là một chuyên gia với nhiều năm kinh nghiệm, tôi đã chứng kiến những chiến dịch khuyến mãi thành công rực rỡ và cả những chương trình giảm giá thất bại ê chề.
Bài viết này sẽ giúp bạn nắm vững các bí quyết giảm giá thành, tối ưu chiết khấu và thiết lập các chương trình ưu đãi hấp dẫn cho mặt hàng của mình trên Shopee. Hãy cùng Mainn Media tìm hiểu qua bài viết này để xây dựng chiến lược giảm giá hiệu quả, tăng doanh số bán hàng và tối ưu giảm chi phí một cách thông minh!
Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam với lượng người dùng khổng lồ. Chính vì vậy, việc nắm vững cách giảm giá sản phẩm trên Shopee hiệu quả sẽ là chìa khóa vàng giúp shop của bạn thu hút khách hàng, tăng doanh số và vượt mặt đối thủ. Dưới đây là một số phương pháp giảm giá phổ biến và hiệu quả nhất trên Shopee mà tôi muốn chia sẻ cùng bạn.
Tạo Mã Giảm Giá
Mã giảm giá là công cụ khuyến mãi đắc lực giúp bạn thu hút khách hàng mới và gia tăng tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng. Shopee cung cấp đa dạng loại mã giảm giá, cho phép bạn linh hoạt triển khai chiến dịch khuyến mãi phù hợp với từng mục tiêu kinh doanh:
Voucher toàn Shop: Áp dụng ưu đãi cho toàn bộ sản phẩm, kích thích khách hàng mua sắm với giá trị đơn hàng lớn hơn.
Voucher sản phẩm: Tập trung giảm giá cho những sản phẩm “hot” nhất, tạo điểm nhấn thu hút sự chú ý và thúc đẩy doanh số bán hàng cho những mặt hàng chiến lược.
Voucher Shopee Live: Tăng tương tác và “chốt đơn” hiệu quả ngay trong livestream, tận dụng sức hút của hình thức bán hàng trực tuyến đang ngày càng phổ biến.
Voucher Shopee Video: Kết hợp giảm giá với nội dung video hấp dẫn, gia tăng trải nghiệm mua sắm thú vị và kích thích hành vi mua hàng của khách hàng.
Hướng dẫn tạo mã giảm giá (chi tiết)
Đăng nhập Kênh Người Bán: Truy cập vào “Trung tâm người bán” trên Shopee.
Điều hướng đến mục Mã Giảm Giá: Trong “Kênh Marketing”, chọn “Mã giảm giá của tôi”.
Chọn loại mã và bắt đầu tạo: Nhấn “Tạo” và lựa chọn loại mã phù hợp với chiến dịch của bạn (toàn shop, theo sản phẩm, freeship…).
Thiết lập thông tin chi tiết: Điền đầy đủ các thông tin như tên mã, giá trị giảm giá (%), số tiền giảm, điều kiện áp dụng (giá trị đơn hàng tối thiểu, số lượng, thời gian…).
Lưu ý: Hãy đặt tên mã ngắn gọn, dễ nhớ và thể hiện rõ ràng ưu đãi. Ví dụ: “GIAM10K”, “FREESHIPEXTRA”.
Kiểm tra và lưu: Xem lại kỹ các thông tin đã nhập và nhấn “Lưu” để hoàn tất.
Mẹo tạo voucher Shopee “hút khách”
Miễn phí vận chuyển: Cung cấp ưu đãi vận chuyển (freeship) là một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng.
Đa dạng hình thức giảm giá: Kết hợp giảm giá theo % và số tiền, tạo nhiều lựa chọn hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Mô tả rõ ràng, minh bạch: Điều kiện sử dụng mã cần được trình bày ngắn gọn, dễ hiểu, đảm bảo tính minh bạch và tránh gây nhầm lẫn cho khách hàng.
Video hướng dẫn: Tạo video hướng dẫn sử dụng mã giảm giá để khách hàng dễ dàng áp dụng, gia tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
Quảng bá đa kênh: “Phủ sóng” mã giảm giá trên mọi kênh truyền thông của shop (Facebook, Zalo, Instagram…) để tiếp cận tối đa khách hàng tiềm năng.
Giảm Giá Trực Tiếp Trên Sản Phẩm
Đây là cách giảm giá đơn giản và trực quan nhất, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết ưu đãi ngay khi xem sản phẩm.
Hướng dẫn thiết lập giảm giá trực tiếp
Truy cập danh sách sản phẩm: Đăng nhập Kênh Người Bán và chọn “Sản phẩm của tôi”.
Chọn sản phẩm cần giảm giá: Tìm đến sản phẩm bạn muốn áp dụng ưu đãi.
Thiết lập giá: Trong phần chỉnh sửa sản phẩm, điền giá gốc và giá giảm giá vào mục “Giá”.
Mẹo: Hiển thị rõ ràng mức giảm giá (cả % và số tiền) để thu hút sự chú ý của khách hàng. Ví dụ: “Giá gốc: 200.000đ – Giá KM: 150.000đ (-25%)”.
Lưu thay đổi: Nhấn “Lưu” để cập nhật giá sản phẩm.
Ưu điểm
Nhanh chóng, dễ dàng: Chỉ với vài thao tác đơn giản, bạn đã có thể thiết lập giảm giá cho sản phẩm.
Trực quan, sinh động: Khách hàng dễ dàng nhìn thấy mức giảm giá ngay trên trang chi tiết sản phẩm.
Nhược điểm
Ít linh hoạt: Khó kiểm soát số lượng sản phẩm được giảm giá và áp dụng các điều kiện phức tạp.
Cần cân nhắc: Việc giảm giá trực tiếp liên tục có thể khiến khách hàng “quen” với mức giá thấp và “ngại” mua hàng khi không có khuyến mãi.
Ví dụ: Bạn có thể áp dụng giảm giá 10% cho tất cả các sản phẩm áo thun trong shop, hoặc giảm giá 20% cho một số mẫu sản phẩm mới nhất.
Tham Gia Các Chương Trình Khuyến Mãi Của Shopee
Shopee thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi khủng với quy mô toàn sàn, thu hút hàng triệu lượt truy cập mỗi ngày. Đây là cơ hội vàng để shop của bạn bứt phá doanh số, tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng.
Những siêu sự kiện khuyến mãi trên Shopee
Flash Sale: Giảm giá sốc trong thời gian ngắn, tạo hiệu ứng khan hiếm, kích thích khách hàng “chốt đơn” ngay lập tức.
Siêu Sale: “Ngày hội mua sắm” diễn ra định kỳ hàng tháng với giảm giá đặc biệt cho hàng ngàn sản phẩm thuộc mọi ngành hàng.
Chương trình theo ngành hàng: Shopee thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi dành riêng cho từng ngành hàng như “Ngày hội mua sắm đồ dùng nhà bếp”, “Tuần lễ thời trang”, …
Lợi ích khi bắt sóng cùng Shopee
Tăng độ hiển thị cho sản phẩm: Gian hàng và sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị nổi bật hơn trên các trang khuyến mãi của Shopee.
Tiếp cận khách hàng tiềm năng: Thu hút lượng lớn khách hàng đang “săn sale” và có nhu cầu mua sắm cao.
Thúc đẩy doanh số: Tăng doanh thu đáng kể trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi.
Cách đăng ký và tối ưu hiệu quả
Cập nhật lịch khuyến mãi: Thường xuyên theo dõi lịch các chương trình khuyến mãi của Shopee để không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào.
Đăng ký tham gia: Lựa chọn chương trình phù hợp với sản phẩm của shop và đăng ký tham gia theo hướng dẫn.
Chuẩn bị hàng hóa: Đảm bảo hàng tồn kho đầy đủ để đáp ứng nhu cầu mua sắm tăng cao trong thời gian khuyến mãi.
Tối ưu hình ảnh và mô tả sản phẩm: Sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, mô tả sản phẩm chi tiết và hấp dẫn.
Chạy quảng cáo: Sử dụng quảng cáo Shopee để tăng lượt truy cập vào gian hàng trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi.
Để cách giảm giá sản phẩm trên Shopee phát huy tối đa hiệu quả, bạn nên kết hợp linh hoạt nhiều hình thức khuyến mãi khác nhau.
Chiến Lược Giảm Giá Hiệu Quả Trên Shopee
Việc đơn thuần áp dụng cách giảm giá sản phẩm trên Shopee mà không có chiến lược rõ ràng giống như việc chèo thuyền ra khơi mà không có bản đồ. Hãy cùng tôi khám phá những bí quyết giảm giá trên Shopee, biến mỗi chiến dịch giúp thúc đẩy doanh số tăng trưởng vượt bậc!
Xác Định Mục Tiêu Giảm Giá
Trước khi triển khai chương trình giảm giá, hãy xác định rõ bạn muốn đạt được điều gì. Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn lựa chọn cách giảm giá sản phẩm trên Shopee phù hợp và đo lường hiệu quả chính xác hơn.
Một số mục tiêu phổ biến khi giảm giá trên Shopee:
Tăng doanh số: Kích thích người mua “mở hầu bao”, thúc đẩy doanh số bán hàng tăng trưởng.
Xả hàng tồn kho: Giải phóng sản phẩm tồn đọng, nhập hàng mới, tối ưu dòng vốn.
Thu hút khách hàng mới: Gia tăng nhận diện thương hiệu, thu hút người dùng Shopee mới.
Cạnh tranh với đối thủ: So găng với các đối thủ cùng ngành, giành thị phần.
Lưu ý: Mỗi mục tiêu cần được liên kết với chiến lược giảm giá cụ thể.
Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
Nghiên cứu đối thủ là bước quan trọng trong “cuộc đua” giảm giá trên Shopee. Hãy tìm hiểu chiến lược giá và chương trình khuyến mãi của đối thủ để “học hỏi” và “khắc chế”.
Tạo sự khác biệt bằng cách:
Cung cấp giá trị gia tăng: Bên cạnh giảm giá, hãy tặng kèm quà tặng, cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt.
Tập trung vào niche market: Tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể.
Tính Toán Lợi Nhuận
Giảm giá cần được tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo lợi nhuận.
Cách tính toán:
Xác định chi phí: Tính toán tổng chi phí cho mỗi sản phẩm.
Thiết lập mức giảm giá: Xác định mức giảm giá phù hợp để vẫn đảm bảo có lãi.
Ước tính doanh số: Dự đoán số lượng sản phẩm bán được sau khi giảm giá.
Tính toán lợi nhuận: Lợi nhuận = (Doanh thu – Tổng chi phí)
Lựa Chọn Thời Điểm Giảm Giá Phù Hợp
Chọn đúng thời điểm giảm giá sẽ giúp bạn tối ưu hiệu quả chương trình khuyến mãi.
Một số thời điểm “vàng”:
Các dịp lễ: Tết, Giáng Sinh, Quốc tế Phụ nữ, …
Cuối tuần: Thứ 7, Chủ Nhật.
Ngày lương về: Khoảng thời gian đầu tháng.
Các sự kiện của Shopee: “Flash Sale”, “Siêu Sale”,…
Quảng Bá Chương Trình Giảm Giá
Quảng bá rầm rộ để chương trình giảm giá “gây bão” trên Shopee.
Các kênh quảng bá:
Shopee Ads: Quảng cáo để sản phẩm xuất hiện ở vị trí “đắc địa”.
Shopee Feed: Chia sẻ thông tin khuyến mãi hấp dẫn.
Mạng xã hội: Lan tỏa thông tin giảm giá trên Facebook, Zalo,…
Thông báo đẩy: Gửi thông báo khuyến mãi đến người dùng.
Chat với khách hàng: Tận dụng tính năng chat để “chốt đơn”.
Cách giảm giá sản phẩm trên Shopee là một nghệ thuật đòi hỏi sự tinh tế và chiến lược. Hãy vận dụng những bí kíp trên để tối ưu doanh số và chinh phục thị trường Shopee!
Đo Lường và Đánh Giá Hiệu Quả Chương Trình Giảm Giá
Sau khi triển khai các hình thức giảm giá sản phẩm trên Shopee, việc đo lường và đánh giá hiệu quả là vô cùng quan trọng. Hãy theo dõi sát sao các chỉ số quan trọng và chủ động điều chỉnh cách giảm giá sản phẩm trên Shopee để đạt được hiệu quả tối ưu.
Theo Dõi Doanh Số Bán Hàng
Doanh số bán hàng là “thước đo” trực tiếp nhất cho hiệu quả của chương trình giảm giá. Hãy sử dụng công cụ thống kê của Shopee để theo dõi doanh số trong và sau khi áp dụng khuyến mãi.
Một số chỉ số quan trọng cần theo dõi:
Doanh thu: Tổng giá trị sản phẩm bán được.
Số lượng đơn hàng: Tổng số đơn hàng thành công.
Giá trị đơn hàng trung bình: Giá trị trung bình của mỗi đơn hàng.
Mẹo: So sánh doanh số trong thời gian giảm giá với doanh số của các thời kỳ trước đó để đánh giá sự thay đổi.
Phân Tích Tỷ Lệ Chuyển Đổi
Tỷ lệ chuyển đổi cho biết có bao nhiêu người dùng Shopee đã thực sự “xuống tiền” mua hàng sau khi xem sản phẩm. Chỉ số này phản ánh sức hấp dẫn của sản phẩm và hiệu quả của chiến dịch giảm giá.
Cách tính tỷ lệ chuyển đổi:
Tỷ lệ chuyển đổi = (Số lượng đơn hàng / Số lượt xem sản phẩm) x 100%
Mẹo: Phân tích tỷ lệ chuyển đổi theo từng nhóm sản phẩm, từng kênh quảng cáo để tìm ra điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược giảm giá.
Thu Thập Phản Hồi Từ Khách Hàng
Người mua là “thầy” của bạn! Hãy lắng nghe ý kiến của họ để cải thiện cách giảm giá sản phẩm trên Shopee và nâng cao chất lượng dịch vụ.
Các kênh thu thập phản hồi:
Đánh giá sản phẩm: Đọc đánh giá và phản hồi của khách hàng về sản phẩm và chương trình giảm giá.
Khảo sát khách hàng: Thực hiện khảo sát để thu thập ý kiến chi tiết hơn về trải nghiệm mua sắm và khuyến mãi.
Hộp thư góp ý: Tạo hộp thư góp ý trên gian hàng để người mua có thể gửi phản hồi trực tiếp.
Mẹo: Phân loại phản hồi theo tiêu chí khác nhau (tích cực, tiêu cực, trung lập) để có cái nhìn tổng quan và “chủ động” xử lý.
Đo lường và đánh giá là bước không thể thiếu trong quá trình triển khai cách giảm giá sản phẩm trên Shopee. Hãy vận dụng những biện pháp, thủ thuật và mẹo trên để nắm bắt thông tin quan trọng, từ đó tinh chỉnh chiến lược và bứt phá doanh số!
Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi về cách giảm giá sản phẩm trên Shopee hiệu quả. Hy vọng rằng, với những bí quyết, mẹo và chiến lược này, bạn đã có thể tự tin hơn trong việc xây dựng các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số.
Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian và công sức, tập trung vào phát triển sản phẩm và chăm sóc khách hàng, hãy để Mainn Media đồng hành cùng bạn trên con đường chinh phục Shopee. Liên hệ ngay với Mainn Media để nhận tư vấn miễn phí và bắt tay xây dựng đế chế kinh doanh online thành công trên Shopee! Đừng quên đánh giá 5 sao cho bài viết này nếu bạn thấy nó hữu ích nhé!
Đỗ Vinh, CEO của Mainn Media, là người lãnh đạo có tầm nhìn và kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo và thương mại điện tử. Anh đã giúp Mainn Media trở thành công ty hàng đầu cung cấp các dịch vụ vận hành và quảng cáo trên Shopee, TikTok và Facebook. Dưới sự dẫn dắt của anh, Mainn Media không ngừng phát triển và đạt được nhiều thành tựu nổi bật.
