Đấu thầu từ khóa trên Shopee hiệu quả là yếu tố then chốt để kinh doanh thành công trên sàn TMĐT này. Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực quảng cáo Shopee, tôi nhận thấy rằng việc tối ưu chiến lược đấu thầu, giá thầu, và ngân sách cho Shopee Ads sẽ quyết định đến hiệu quả của quảng cáo tìm kiếm trên Shopee.
Nắm vững các kỹ thuật đấu thầu quảng cáo không chỉ giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu mà còn tối ưu chi phí, gia tăng lợi nhuận.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ những bí quyết đấu thầu từ khóa hiệu quả, được đúc kết từ kinh nghiệm thực tế của Mainn Media và những case study thành công. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu cách theo dõi từ khóa, xây dựng chiến lược đấu thầu thông minh và tận dụng tối đa sức mạnh của Shopee Ads để bứt phá doanh số!
Đấu thầu từ khóa trên Shopee là hình thức quảng cáo Shopee mà người bán sử dụng cụm từ tìm kiếm của khách hàng để hiển thị sản phẩm của mình ở vị trí quảng cáo nổi bật trên trang kết quả tìm kiếm.
Nói một cách đơn giản, khi người mua tìm kiếm một sản phẩm trên Shopee bằng các truy vấn tìm kiếm (ví dụ: “váy đầm nữ”), các nhà bán hàng sẽ “đấu thầu” để sản phẩm của họ xuất hiện ở vị trí cao nhất có thể. Vị trí hiển thị càng cao thì khả năng sản phẩm được nhìn thấy và click vào càng lớn.
Thay vì chỉ trả tiền để hiển thị sản phẩm, đấu thầu từ khóa (Keyword Bidding) còn cho phép người bán chủ động lựa chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm, từ đó tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng đang có nhu cầu mua sắm.
Theo kinh nghiệm của tôi, nhiều nhà bán hàng gặp phải tình trạng chạy quảng cáo Shopee tốn kém nhưng không hiệu quả, ngân sách “đốt” nhiều mà đơn hàng vẫn ít. Nguyên nhân chủ yếu là do chưa nắm vững bí quyết đấu thầu từ khóa trên Shopee hiệu quả, bao gồm nghiên cứu từ khóa, lựa chọn từ khóa, phân tích từ khóa, tối ưu thời gian quảng cáo và hiển thị quảng cáo.
Lợi Ích Của Đấu Thầu Từ Khóa Shopee
Đấu thầu từ khóa trên Shopee hiệu quả có thể tạo ra bước đột phá cho doanh nghiệp của bạn. Cùng tìm hiểu những lợi ích tuyệt vời mà hình thức quảng cáo này mang lại nhé!
Hiển thị sản phẩm nổi bật, tiếp cận đúng khách hàng
Quảng cáo Shopee giúp sản phẩm xuất hiện nổi bật trên trang kết quả tìm kiếm và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng. Vị trí hiển thị càng cao, khả năng sản phẩm được nhìn thấy và click vào càng lớn. Theo kinh nghiệm của tôi, sản phẩm ở vị trí top đầu thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn đáng kể so với các sản phẩm ở vị trí thấp hơn.
Shopee Ads cung cấp nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu, cho phép bạn hiển thị quảng cáo đến đúng đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên các tiêu chí như:
Từ khóa: Sử dụng từ khóa phù hợp với sản phẩm, bao gồm cả từ khóa chính xác và từ khóa mở rộng.
Nhân khẩu học: Nhắm mục tiêu theo độ tuổi, giới tính, khu vực địa lý, sở thích,…
Hành vi mua hàng: Hiển thị quảng cáo đến những khách hàng đã từng mua hoặc quan tâm đến các sản phẩm tương tự.
Khi khách hàng tìm kiếm “giày thể thao nam”, sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ngay đầu trang kết quả.
Khi chạy chiến dịch mua từ khóa Shopee cho sản phẩm “đầm dự tiệc”, bạn có thể nhắm mục tiêu đến nữ giới, độ tuổi từ 25-40, quan tâm đến thời trang và sinh sống tại các thành phố lớn.
Nâng cao nhận diện thương hiệu
Tăng độ phủ sóng của thương hiệu trên Shopee. Quảng cáo Shopee giúp thương hiệu của bạn xuất hiện thường xuyên trước mắt người dùng, từ đó tăng khả năng nhận diện và ghi nhớ thương hiệu.
Ví dụ: Khi khách hàng thường xuyên nhìn thấy quảng cáo của shop bạn trên Shopee, họ sẽ dần ghi nhớ tên shop và hình ảnh thương hiệu của bạn. Lần tới khi có nhu cầu mua sắm, họ có thể chủ động tìm kiếm shop của bạn trên Shopee.
Tăng doanh số bán hàng
Thu hút khách hàng click vào sản phẩm và thúc đẩy hành vi mua hàng. Quảng cáo Shopee không chỉ giúp tăng lượt truy cập vào sản phẩm mà còn thúc đẩy khách hàng thực hiện hành vi mua hàng.
Ví dụ: Một quảng cáo hấp dẫn với hình ảnh đẹp, thông điệp rõ ràng và ưu đãi hấp dẫn sẽ thu hút khách hàng click vào sản phẩm, tìm hiểu thông tin chi tiết và đặt mua.
Để đạt được hiệu quả tối ưu, bạn cần kết hợp nhiều yếu tố như: lựa chọn từ khóa phù hợp, thiết lập nhóm quảng cáo hiệu quả, tối ưu giá thầu tối thiểu, giá thầu đề xuất và giá thầu tự động sao cho phù hợp với ngân sách và mục tiêu kinh doanh. Việc theo dõi và phân tích dữ liệu quảng cáo cũng rất quan trọng, giúp bạn đánh giá hiệu quả chiến dịch và điều chỉnh kịp thời.
Hướng Dẫn Cách Đấu Thầu Từ Khóa Shopee Hiệu Quả
Để đạt được hiệu quả tối ưu khi chạy quảng cáo Shopee, việc nắm vững cách thức đấu thầu từ khóa trên Shopee là vô cùng quan trọng. Dưới đây là những kinh nghiệm xương máu mà tôi tích lũy được trong suốt quá trình đồng hành cùng các nhà bán hàng trên sàn thương mại điện tử Shopee.
Lựa chọn từ khóa phù hợp
Từ khóa quảng cáo là gì?
Trong quảng cáo Shopee, từ khóa chính là cầu nối giữa sản phẩm của bạn và người mua hàng. Từ khóa là những cụm từ mà khách hàng thường sử dụng để tìm kiếm sản phẩm trên Shopee. Khi từ khóa của bạn khớp với truy vấn tìm kiếm của người mua, quảng cáo của bạn sẽ có cơ hội hiển thị.
Kinh nghiệm chọn từ khóa
Nghiên cứu từ khóa: Sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa như Shopee Keyword Tool, Google Trends để tìm kiếm những từ khóa phổ biến và phù hợp với sản phẩm.
Phân loại từ khóa: Phân loại từ khóa thành các nhóm: từ khóa chung, từ khóa dài, từ khóa ngách… để tập trung ngân sách vào nhóm từ khóa tiềm năng nhất.
Phân tích độ cạnh tranh của từ khóa: Xác định mức độ cạnh tranh của từng từ khóa để đưa ra giá thầu phù hợp.
Từ khóa HOT không phải lúc nào cũng hiệu quả
Nhiều người thường mắc sai lầm khi chỉ tập trung vào các từ khóa hot với lượt tìm kiếm cao. Tuy nhiên, những từ khóa này thường có độ cạnh tranh rất lớn, khiến chi phí quảng cáo leo thang và khó đạt hiệu quả.
Kinh nghiệm của tôi là: Hãy tập trung vào những từ khóa tiềm năng, có lượt tìm kiếm vừa phải và độ cạnh tranh thấp hơn. Bạn có thể sử dụng các từ khóa dài, từ khóa ngách để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu với chi phí thấp hơn.
Thiết lập giá thầu hợp lý
Giá thầu là số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt click vào quảng cáo. Việc thiết lập giá thầu hợp lý là vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả quảng cáo và lợi nhuận.
Xác định giá thầu khởi điểm: Tham khảo giá thầu đề xuất của Shopee và điều chỉnh giá thầu khởi điểm cho phù hợp với ngân sách và mục tiêu của bạn.
Điều chỉnh giá thầu: Theo dõi lượt hiển thị, lượt click, tỷ lệ click (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi để điều chỉnh giá thầu tăng dần hoặc theo khung giờ.
Cân nhắc ngân sách: Luôn kiểm soát ngân sách quảng cáo để đảm bảo chi phí không vượt quá tầm kiểm soát.
Tối ưu quảng cáo Shopee
Lựa chọn sản phẩm quảng cáo chiến lược
Lựa chọn sản phẩm tiềm năng: Ưu tiên quảng cáo cho những sản phẩm có lợi nhuận cao, tỷ lệ chuyển đổi tốt và phù hợp với nhu cầu thị trường.
Viết tiêu đề và mô tả sản phẩm hấp dẫn: Sử dụng từ khóa trong tiêu đề và mô tả sản phẩm để tăng khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm.
Sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao: Hình ảnh sản phẩm bắt mắt, chuyên nghiệp sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng lượt click.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả quảng cáo thường xuyên: Sử dụng các công cụ theo dõi của Shopee Ads để đánh giá hiệu quả chiến dịch và điều chỉnh kịp thời.
Tối ưu sản phẩm quảng cáo
Tối ưu sản phẩm là yếu tố quan trọng không kém tối ưu từ khóa và giá thầu. Một sản phẩm được tối ưu về hình ảnh, mô tả, giá cả… sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi và mang lại ROI (Return on Investment) cao hơn.
Bảng so sánh hiệu quả quảng cáo giữa sản phẩm được tối ưu và chưa được tối ưu:
Tiêu chí
Sản phẩm được tối ưu
Sản phẩm chưa được tối ưu
Lượt hiển thị
Cao
Thấp
Lượt click
Cao
Thấp
Tỷ lệ chuyển đổi
Cao
Thấp
Doanh số
Cao
Thấp
Lợi nhuận
Cao
Thấp
ROI
Cao
Thấp
Hy vọng những chia sẻ trên sẽ giúp bạn đạt được hiệu quả tối ưu khi đấu thầu từ khóa trên Shopee.
Lưu Ý Quan Trọng Khi Đấu Thầu Từ Khóa Shopee
Đấu thầu từ khóa hiệu quả trên Shopee đòi hỏi bạn phải có chiến lược rõ ràng và tối ưu hóa liên tục. Dưới đây là một số lưu ý quan trọng, được chắt lọc từ kinh nghiệm thực tế của tôi, giúp bạn thành công với Shopee Ads.
Lựa chọn và tối ưu sản phẩm quảng cáo
Sản phẩm “hot” thường được ưu tiên hiển thị trên Shopee. Hãy lựa chọn những sản phẩm có lượt bán cao, nhiều đánh giá tích cực và lượt tương tác tốt để chạy quảng cáo. Điều này không chỉ giúp bạn tiết kiệm chi phí mà còn tăng khả năng chuyển đổi đơn hàng.
Ví dụ:
Sản phẩm A có 1000 lượt bán, 500 đánh giá 5 sao và 200 lượt thích.
Sản phẩm B có 100 lượt bán, 20 đánh giá 4 sao và 10 lượt thích.
Rõ ràng, sản phẩm A sẽ có tiềm năng thành công hơn khi chạy quảng cáo Shopee.
Trước khi chạy quảng cáo, hãy tối ưu hình ảnh, mô tả và giá cả của sản phẩm:
Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, rõ nét, thể hiện đầy đủ đặc điểm của sản phẩm.
Mô tả: Viết mô tả chi tiết, hấp dẫn, chứa từ khóa liên quan và kêu gọi hành động.
Giá: Đảm bảo giá cả cạnh tranh so với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
Sử dụng đa dạng từ khóa
Mỗi sản phẩm nên được gắn với ít nhất 10 từ khóa khác nhau, bao gồm:
Từ khóa chính xác: Từ khóa chính xác mô tả sản phẩm của bạn. Ví dụ: “váy đầm nữ dự tiệc”.
Từ khóa mở rộng: Từ khóa có liên quan đến sản phẩm của bạn. Ví dụ: “đầm maxi”, “đầm dự tiệc sang trọng”, “đầm dạ hội”.
Từ khóa dài: Cụm từ tìm kiếm dài và cụ thể hơn. Ví dụ: “váy đầm nữ dự tiệc màu đỏ size S”.
Từ khóa ngách: Từ khóa tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể. Ví dụ: “váy đầm nữ dự tiệc cho người béo bụng”.
Xác định rõ mục tiêu quảng cáo, ngân sách sẵn có và phân bổ ngân sách hợp lý cho từng chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khóa.
Mẹo tối ưu quảng cáo:
Sử dụng khoảng trắng trong tiêu đề và mô tả quảng cáo để làm nổi bật thông điệp.
Chèn kêu gọi hành động (Call to action) vào quảng cáo. Ví dụ: “Mua ngay”, “Nhận ưu đãi”, “Xem thêm”.
Theo dõi và phân tích báo cáo quảng cáo
Shopee Ads cung cấp các báo cáo chi tiết về hiệu suất chiến dịch. Theo dõi các chỉ số như lượt hiển thị, lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí… để:
Đánh giá hiệu quả của từng từ khóa, nhóm quảng cáo.
Điều chỉnh giá thầu, ngân sách và chiến lược quảng cáo.
Nghiên cứu từ khóa với Shopee Keyword Tool và các công cụ miễn phí khác
Shopee Keyword Tool là một công cụ hữu ích giúp bạn lựa chọn từ khóa tiềm năng cho chiến dịch quảng cáo.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo các công cụ nghiên cứu từ khóa miễn phí khác như Google Trends, Ahrefs Free SEO Tools…
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Nên chọn từ khóa nào để đấu thầu?
Ban đầu bạn nên chạy quảng cáo với từ khóa mở rộng để sản phẩm tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Sau đó, hãy phân tích dữ liệu, lọc ra những từ khóa hiệu quả và tập trung đấu thầu từ khóa chính xác với giá thầu cao hơn. Nên chạy song song cả hai loại từ khóa này để tối ưu hiệu quả quảng cáo.
Quảng cáo Shopee có hiệu quả không?
Quảng cáo Shopee chắc chắn là một công cụ hiệu quả! Nó không chỉ giúp bạn “khuếch tán” thông tin sản phẩm nhanh chóng mà còn mang lại nhiều lợi ích khác. Ví dụ, gian hàng của bạn sẽ được ưu tiên hiển thị trên trang tìm kiếm, từ đó thu hút thêm nhiều lượt truy cập và tăng khả năng bán hàng.
Vì sao đấu thầu mất nhiều tiền nhưng thứ hạng vẫn thấp?
Có nhiều lý do khiến bạn mất nhiều tiền đấu thầu mà thứ hạng vẫn thấp. Một sai lầm phổ biến là cứ cố tăng giá thầu để cạnh tranh. Điều này thực ra chỉ khiến giá thầu chung của thị trường bị đẩy lên cao, bạn tốn nhiều tiền hơn mà hiệu quả chưa chắc đã tăng.
Hy vọng qua bài viết này, bạn đã nắm được bí quyết đấu thầu từ khóa trên Shopee hiệu quả. Từ kinh nghiệm của mình, tôi tin rằng việc am hiểu về từ khóa, giá thầu và tối ưu quảng cáo sẽ giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng, tăng doanh số và xây dựng thương hiệu trên Shopee.
Nếu bạn là chủ gian hàng và cần dịch vụ chạy quảng cáo Shopee hiệu quả, hãy liên hệ ngay với Mainn Media. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn chinh phục thị trường Shopee! Đừng quên đánh giá 5 sao cho bài viết này nhé!
Đỗ Vinh, CEO của Mainn Media, là người lãnh đạo có tầm nhìn và kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo và thương mại điện tử. Anh đã giúp Mainn Media trở thành công ty hàng đầu cung cấp các dịch vụ vận hành và quảng cáo trên Shopee, TikTok và Facebook. Dưới sự dẫn dắt của anh, Mainn Media không ngừng phát triển và đạt được nhiều thành tựu nổi bật.
